こんにちは、田中正博です。
さて、今日も前回の続きです。
※前回はコチラ http://36baiureta.com/308
前回は「データベース」と「仕組み」があれば、
手っ取り早く、かつ半強制的にセールス文章を量産できる！
そうお話しました。
では、「データベース」とは何なのか？
そして、「仕組み」とは何なのか？
それぞれを順番に説明していきましょう。
まず、「データベース」についてです。
データベースとは特定のテーマに沿ったデータを集めて簡単に検索できるようにしたものです。
では、セールス文章におけるデータベースとは何か？
それは「売れる言葉」を集めたものです。結局のところ、反応の高いセールス文章とは「売れる言葉」が集まったひとつの文章です。
ヘッドコピーやそそる書き出し、次の一文を読ませるテクニック、商品メリットの説明文、価格表示の方法、効果的な追伸の使い方など・・・ｅｔｃ
過去その効果が実証済みのものがいくつもあります。それらはまさに「売れる言葉」です。また、自分宛てにきたＤＭやメールで「これは！」と思ったフレーズも「売れる言葉」です。それらを集めてデータベースを作っていきます。
書きたいけど、書けない・・・
実は、パソコンやノートを前にして固まってしまう人はこのデータベースがない人が多いのです。参照すべきデータベースがなければアウトプットなどできるはずがありません。だから、とにかく「売れる言葉」を集めることです。そして、データベースを作ることが大事なのです。
とはいえ、データベースを作るといっても、闇雲に「売れる文章」を集めてしまっては後が大変です。そこで、あらかじめ、フォルダやインデックスを付けておきます。つまり、情報を後で検索しやすくするわけです。
例えば、僕の場合はこうしています。
■ フォルダ（セールス文章の種類別）
― ＤＭ（セールスレター）
― ＦＡＸＤＭ
― メールＤＭ
― プレスリリース
■ インデックス（セールス文章の構成パーツ別）
― ヘッドコピー
― サブヘッドコピー
― 書き出しのフレーズ
― ボディコピー（導入部分、商品や価格の説明など）
― 追伸の書き方
こんな感じで「売れる言葉」を集めて、データベースを作っています。最初にフォルダやインデックスを付けてしまえば、後は目にした「売れる言葉」を片っ端からその中に放り込んでしまえばいい。一度習慣になってしまえば、この作業に頭も使わないし時間もかからない。けれど、気が付くと、そのデータベースはかなりの量になっていました。
繰り返しますが・・・
僕は「売れる言葉」を集めてデータベースを作るのに、頭も使ってないし、時間もかけていません。さらに、「よし、やるぞ！」と身構えて努力のうえに取り組んでいるわけでもありません。
やるかやらないか。
ただそれだけ。
そして僕は起業してから５年間ずっとこの作業をやり続けています。もちろん、今もやっていますし、これからもやるでしょう。この単純作業が後で、とてつもない見返りを僕にもたらしてくれると実体験で知っているからです。
これまでに僕は一度もゼロからセールス文章を書いたことはありません。すべてはデータベースの中の「売れる言葉」をつなぎ合わせたものだからです。
このことをナンセンスだと笑う人もいるかもしれません。
小手先だと揶揄する人もいるかもしれません。
けれど、それでも実際にセールス文章ひとつで、これまで僕は何億もの売上を上げています。そして、他人からどう思われようが、このことが僕にとって一番大事なことなのです。
あなたが「書く」ことが好きだったり、得意だったり、文才があるのであれば、僕が説明したようなデータベースなんて必要ないかもしれません。
しかし、僕と同じように、そうでないとしたら・・・
そして、それでも「ドカン！」と売れるセールス文章がほしいと思うのなら・・・
今日からあなたもぜひデータベースを作ってください。
さて、ここまでデータベースについてお話しました。
おそらく、ある程度データベースが集まれば、誰でも反応の取れるセールス文章は書けるようになるでしょう。
ところが、データベースだけでは、ひとつだけ問題が残ります。
それは何か？
書き上げる（アウトプット）のに時間がかかるのです。場合によっては何日もかかってしまいます。バラバラに集めた「売れる言葉」を自分の頭の中で並べ替えて、ひとつの文章にまとめなければならないからです。
でも、仮にそうした作業を自動化する「仕組み」があったならどうでしょう？
セールス文章を書く時間と労力は大幅に削減されるはずです。
というわけで次回はその「仕組み」についてお話したいと思います。
それでは今日はこの辺で。
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